第0051章:谈判需要对等性（1/2）

第0051章：谈判需要对等性

明确了与卢金巧谈判的主要观点，下面就是要讨论与卢金巧谈判的策略和方法了。

国资委副主任王力认为，卢金巧是个直爽的人，又长期担任棉纺厂的领导职务，不需要讲究什么方式方法和策略了，应该开诚布公地直接表明我们的想法。

但是，国资委办公室主任金坤不同意，他认为，现在的卢金巧已经不是一个体制内的领导干部，我们不能以原来的处事方式来跟她进行谈判，应该采取欲擒故纵的方式跟卢金巧进行谈判。

对此，国资委主任刘乾表示同意。他说，“即便我们没有强迫卢金巧全盘接手枕套厂的意志，但是，我们还是应该有彻底解决枕套厂历史遗留问题的决心和想法。因为，我认为，欲擒故纵的谈判策略，还是应该有的！这样，我们就有了谈判的目标和底线，这对于彻底解决枕套厂的事情，也是有帮助的！”

商定了与卢金巧谈判的目标和底线，又掌握了谈判的技巧和策略，为了表示诚意，国资委方面让办公室主任金坤，主动与卢金巧取得联系。于是，金坤拨通了卢金巧的手机，告诉了她，就在年底的十二月九日，邀请她来到国资委二楼小会议，与国资委主要领导班子坐下来，谈论服装厂占用枕套厂厂房和地皮的问题。为了体现对等和平等，金坤特地传达了刘乾的意思，允许卢金巧带上自己的人马三到五名同志一起与会。

十二月九日，那天上午八点四十五分，卢金巧在丈夫江天和哥哥卢金生的陪同下，一同来到了冶州市国资委。三个人是卢金生的专人司机送过来的。

由于三个人比约定的时间提前了十五分钟到达，所以，三人没有马上上楼，也没有与国资委的主要领导同志见面。而是直接待在小轿车里，没有下车，他们在做最后的一次模拟谈判。由此可见，卢金巧对此也是做了充足功课的！原本她坚持一个人开自家车过来的，但是，被哥哥卢金生斥责了一顿，最终听从了哥哥的建议，带上了哥哥和丈夫两个男人一起赴约谈判。

八点五十五分，三个人同时打开了车门，走出了轿车，从停车场阔步走向了国资委大楼。门口已经有国资委办公室主任金坤在那里迎接了。

“卢总、卢厂长、江处长，大家上午好，欢迎来到我们这里，帮助我们解决枕套厂这个大难题。我们三位主要领导已经等候在二楼会议室了。大家有请！”金坤伸手与一行三人亲切地握手，并礼节性地伸出左手，恭请三人先行。

卢金生和卢金巧毫不客气，兄妹俩肩并肩走在了前面，江天自感职位低下，主动跟在了后面，与金坤一起走上了大楼的楼梯。

会议室是个小型的长方形内部小会议室。就位于国资委大楼的二楼楼梯东侧，中间走廊的北侧，坐北向南，一共占据了两个房间。

虽然空间不算大，但是，收拾的非常端庄大气上档次。整个地面，全部铺设着鲜红的木地板，门口还有金黄色的地毯。会议桌是东西长南北宽的长条形长方形，南北两侧都是九个席位，东西两侧都是三个席位。桌体是深红色的一体桌，桌面明净整洁，每个座位前，均摆放了一个精美的白色陶瓷盖碗茶杯。中间是下凹式花坛，里面放置了六盆青花瓷盆，盆中种植着六株君子兰。君子兰的叶片宽大舒展，散发着勃勃的生机。

会议室的屋门敞开着，卢金生带头走了进去，卢金巧次之，然后是江天，最后是国资委办公室主任金坤。金坤走进去后，顺手关上了会议室的屋门，径直走到了靠近屋门的长条桌的西侧，靠近北侧的那个位置。

见卢金生一行走进屋来，刘乾带头站了起来，对来客表示欢迎。然后，轻轻点头后，微笑着坐下来。金坤对双方进行了礼节性的介绍，并朗声宣布，“会议开始！下面我先说一下，这次会议的主题议案。那就是
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