第0309章:提振士气出困境（1/2）

第0309章：提振士气出困境

“刘姐，你说的很对！可是，这个问题，不是我一个小经理所能解决的呀！”丁欣苦笑了一下说道。

“你虽然解决不了，但是，你可以跟万总建议，让他来解决嘛！”刘亚晓说。

“嗯！我试试吧！刘姐，你说的第二个原因是什么？”丁欣再次问道。

刘亚晓略作沉思后说道，“其二就是，解放广场项目的对岸，正在开工兴建的两个项目，分别是金日集团的金日大厦项目和冶天大厦项目。他们的商品房项目就在素江的南岸，与素江印象小区隔河相望，通过市府修建的解放大桥，很容易可以到达解放广场以及江北主城区！可是，金日集团的这两个项目拿地成本很低，商品房售价也仅仅是素江印象的三分之二，而人家的基础设施和地理位置并不比素江印象差多少！市民何必要花那个冤枉钱哩？”

“对呀！我怎么没有想到这个问题！这可咋办呀！现在金日集团的楼盘还没有冒出来，就对我们构成了如此大的压力。一旦，人家主体竣工，市府的解放大桥完工，那我们的素江印象三期商品房不是要彻底晾凉了吗？”丁欣惊恐地说道。

“不仅仅是这样，还有一个自身的问题，那就是三期的房屋走向是东西向，这样当然可以让出小区内较多的公共绿地和停车位，也可以面向素江增加地产的景观效果，但是，不是南北走向，会影响室内的采光效果，自然也就影响三期地产的销售情况了。”刘亚晓说出了第三个原因。

“刘姐，这个问题是建筑设计上的缺陷问题，好像不是我们眼下所能解决的！”丁欣谨慎地提出了自己的看法。

“我不是说让你去解决，而是提出这些问题来，就是想让你们知道，有些问题不是你的能力所能解决的，出现销售业绩下滑的问题，也不完全是你的责任。你需要做的是，知己知彼，扬长避短去宣传自己的项目好的一面，只有这样，才能走出眼下的困境，增加销售量！”刘亚晓解释道。

“刘姐，依你看，我们下一步的宣传策略需要做哪些改变？在销售方面应该做哪些调整？”丁欣征询道。

“这个的确不好操作。我觉得吧！第一，要劝说万总妥善解决回迁安置房的纠纷。第二，要争取让君临公司方面的解放广场项目尽快施工，尽早建成。解放大厦的裙楼招商问题，也要力争提上日程，让解放广场的商业氛围营造起来。第三，最好能让市府的解放大桥工程得以延迟，不要急于上马。让市民看到，冶北还是比冶南新区居住条件好，生活基础设施齐全。

“最后一招就是，你们在销售的时候，不要把所有楼盘都拿出来，让顾客来挑选，看似挑选余地大了，顾客选中的概率增加了，其实效果不好！要知道，大家都是买涨不买跌！你们不妨扣留大量的房源，说是已经售光了，仅仅拿出少数楼层来给他们挑选，告诉他们已经售卖完了，故意营造一种紧张紧俏的氛围，来迫使顾客下定决心。这就叫做饥饿销售法。这是我在最近的学习中，刚刚学到的一招！”

“刘姐，你已经这么优秀了，为何还这么拼了命了学习？看来，我要向你学习的地方还很多呀！谢谢你，刘姐，受教了！”丁欣毛塞顿开，有一种眼前一亮的感觉。

挂断电话后，丁欣立即找到了万江豪，告诉了刘亚晓刚才提出来的四种改进方法，并明确无误地告诉他，这些想法都是刘亚晓提出来的！

万江豪听了很感动，一方面他在为刘亚晓这种离开了公司，一直心系公司发展的精神非常欣赏；另一方面他在为刘亚晓提出的这些中肯的建议而拍手叫好。他决定，要逐一落实，力争让名仕公司的销售业绩能够止跌上扬。因为此时的万江豪太在乎这个了！

为啥？很简单，丁欣接替刘亚晓以后，素江印象三期的销售业绩不断
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